Hur mycket intäkter genererar varje dollar i reklam? Avkastning på annonsutgifter, eller ROAS, svarar på den frågan. Den beräknas genom att dividera intäkterna som hänförs till reklam med kostnaden för den reklamen. En ROAS på 4 innebär att fyra dollar i intäkter genererades för varje dollar som spenderades på annonser.

ROAS är ett direkt mått på annonseringseffektivitet. Det används ofta i digitala kanaler där spårning från klick till köp är möjlig. Attribueringsmodeller påverkar beräkningen: attribution till sista klick ger all kredit till den slutliga annonsen; multi-touch-modeller sprider krediten över hela annonsresan. Valet av modell kan ändra den rapporterade ROAS avsevärt.

En hög ROAS är önskvärd, men den måste tolkas i sitt sammanhang. Vissa kampanjer syftar till medvetenhet snarare än omedelbar försäljning; deras ROAS kommer att se låg ut även om de bidrar till långsiktigt värde. Att sätta mål-ROAS-nivåer och optimera kampanjer mot dem är en central praxis inom prestationsmarknadsföring. Måttet håller fokus på ekonomisk avkastning snarare än på fåfänga mått på räckvidd eller klick.