Cât de mult venituri generează fiecare dolar investit în publicitate? Randamentul cheltuielilor publicitare, sau ROAS, răspunde la această întrebare. Se calculează prin împărțirea veniturilor atribuite publicității la costul publicității respective. Un ROAS de 4 înseamnă că au fost generați patru dolari de venit pentru fiecare dolar cheltuit pe reclame.

ROAS este o măsură directă a eficienței publicității. Este utilizat pe scară largă în canalele digitale unde este posibilă urmărirea de la clic până la achiziție. Modelele de atribuire afectează calculul: atribuirea ultimului clic acordă tot meritul anunțului final; modelele multi-touch distribuie meritul pe parcursul întregii călătorii. Alegerea modelului poate modifica substanțial ROAS raportat.

Un ROAS ridicat este de dorit, însă trebuie interpretat în context. Unele campanii vizează conștientizarea mai degrabă decât vânzările imediate; ROAS-ul lor va părea scăzut chiar dacă contribuie la valoare pe termen lung. Stabilirea unor niveluri țintă de ROAS și optimizarea campaniilor în direcția acestora reprezintă o practică de bază în marketingul performant. Această metrică menține accentul pe randamentul economic, mai degrabă decât pe măsurătorile vanității de acoperire sau clicuri.