كم يبلغ العائد الذي يحققه كل دولار يُنفق على الإعلانات؟ يُجيب عائد الإنفاق الإعلاني (ROAS) على هذا السؤال. ويُحسب بقسمة العائد المنسوب للإعلان على تكلفة ذلك الإعلان. فعائد إنفاق إعلاني قدره 4 يعني تحقيق أربعة دولارات من الإيرادات مقابل كل دولار أُنفق على الإعلانات.

يُعدّ عائد الإنفاق الإعلاني (ROAS) مقياسًا مباشرًا لكفاءة الإعلان، ويُستخدم على نطاق واسع في القنوات الرقمية التي تتيح تتبع حركة المستخدم من النقرة إلى الشراء. وتؤثر نماذج الإسناد على الحساب: فنموذج الإسناد بالنقرة الأخيرة يُنسب الفضل بالكامل إلى الإعلان الأخير، بينما تُوزّع نماذج الإسناد متعدد اللمسات الفضل على مراحل رحلة المستخدم. ويمكن أن يُغيّر اختيار النموذج المُناسب عائد الإنفاق الإعلاني المُعلن عنه بشكل كبير.

يُعدّ ارتفاع عائد الإنفاق الإعلاني (ROAS) أمرًا مرغوبًا، لكن يجب تفسيره في سياقه. فبعض الحملات تهدف إلى زيادة الوعي بدلًا من تحقيق مبيعات فورية؛ لذا سيبدو عائد الإنفاق الإعلاني منخفضًا حتى وإن ساهم في تحقيق قيمة طويلة الأجل. ويُعدّ تحديد مستويات عائد الإنفاق الإعلاني المستهدفة وتحسين الحملات لتحقيقها ممارسة أساسية في التسويق القائم على الأداء. ويُركّز هذا المقياس على العائد الاقتصادي بدلًا من مقاييس الوصول أو النقرات التي لا تُؤخذ في الحسبان.