광고비 1달러당 얼마나 많은 수익이 창출될까요? 광고투자수익률(ROAS)이 그 답을 알려줍니다. ROAS는 광고로 인한 수익을 광고비로 나누어 계산합니다. 예를 들어 ROAS가 4라는 것은 광고비 1달러당 4달러의 수익이 발생했다는 의미입니다.

ROAS는 광고 효율성을 직접적으로 측정하는 지표입니다. 클릭부터 구매까지 추적 가능한 디지털 채널에서 널리 사용됩니다. 어트리뷰션 모델은 ROAS 계산에 영향을 미칩니다. 마지막 클릭 어트리뷰션은 최종 광고에 모든 기여도를 부여하는 반면, 멀티터치 모델은 구매 여정 전반에 걸쳐 기여도를 분산합니다. 어떤 모델을 선택하느냐에 따라 보고되는 ROAS 값이 크게 달라질 수 있습니다.

ROAS가 높을수록 좋지만, 맥락을 고려하여 해석해야 합니다. 일부 캠페인은 즉각적인 판매보다는 브랜드 인지도 향상을 목표로 하기 때문에 장기적인 가치 창출에 기여하더라도 ROAS가 낮아 보일 수 있습니다. 목표 ROAS 수준을 설정하고 이를 달성하기 위해 캠페인을 최적화하는 것은 퍼포먼스 마케팅의 핵심입니다. 이 지표는 도달률이나 클릭 수와 같은 허황된 수치가 아닌 실질적인 경제적 수익에 초점을 맞추도록 도와줍니다.