Kolik příjmů vygeneruje každý dolar vynaložený na reklamu? Na tuto otázku odpovídá návratnost investic do reklamy (ROAS). Vypočítá se vydělením příjmů z reklamy náklady na tuto reklamu. ROAS 4 znamená, že za každý dolar vynaložený na reklamu byly vygenerovány čtyři dolary příjmů.

ROAS je přímým měřítkem efektivity reklamy. Široce se používá v digitálních kanálech, kde je možné sledovat od kliknutí až po nákup. Atribuční modely ovlivňují výpočet: atribuce posledního kliknutí připisuje veškeré zásluhy finální reklamě; modely s vícenásobným kliknutím rozkládají zásluhy po celé cestě reklamy. Volba modelu může podstatně změnit vykázanou ROAS.

Vysoká návratnost investic do reklamy (ROAS) je žádoucí, ale musí být interpretována v kontextu. Některé kampaně se zaměřují spíše na povědomí než na okamžité prodeje; jejich návratnost investic do reklamy (ROAS) se bude jevit nízká, i když přispívají k dlouhodobé hodnotě. Stanovení cílových úrovní návratnosti investic do reklamy (ROAS) a optimalizace kampaní směrem k nim je základní praxí výkonnostního marketingu. Tato metrika se zaměřuje na ekonomickou návratnost spíše než na marnivá měřítka dosahu nebo kliknutí.