Ile przychodów generuje każdy dolar wydany na reklamę? Odpowiedzią na to pytanie jest zwrot z wydatków na reklamę (ROAS). Oblicza się go, dzieląc przychody z reklam przez koszt tych reklam. ROAS równy 4 oznacza, że ​​każdy dolar wydany na reklamy generuje cztery dolary przychodu.

ROAS to bezpośrednia miara efektywności reklamy. Jest szeroko stosowany w kanałach cyfrowych, gdzie możliwe jest śledzenie od kliknięcia do zakupu. Modele atrybucji wpływają na obliczenia: atrybucja ostatniego kliknięcia przypisuje cały udział reklamie końcowej; modele multi-touch rozkładają udział na całą ścieżkę użytkownika. Wybór modelu może znacząco zmienić raportowany ROAS.

Wysoki ROAS jest pożądany, ale należy go interpretować w kontekście. Niektóre kampanie dążą do budowania świadomości, a nie natychmiastowej sprzedaży; ich ROAS będzie niski, nawet jeśli przyczyniają się do długoterminowej wartości. Wyznaczanie docelowych poziomów ROAS i optymalizacja kampanii pod kątem tych poziomów to podstawowa praktyka marketingu efektywnościowego. Wskaźnik ten koncentruje się na zwrocie ekonomicznym, a nie na bezwartościowych miarach zasięgu czy kliknięć.