Tiếp thị du kích sử dụng tiền bạc để tạo ra sự bất ngờ. Thay vì mua các phương tiện truyền thông đắt tiền, nó dàn dựng các sự kiện bất ngờ ở nơi công cộng, tạo ra nghệ thuật đường phố lan truyền trên mạng, hoặc biến các vật dụng thông thường thành thông điệp thương hiệu. Mục tiêu là thu hút sự chú ý vượt xa những gì ngân sách thông thường có thể mua được.

Chiến thuật này hiệu quả nhất đối với những thương hiệu sẵn sàng chấp nhận rủi ro. Một chiêu trò khéo léo có thể thu hút sự chú ý của báo chí và chia sẻ trên mạng xã hội với giá trị gấp nhiều lần chi phí. Ngược lại, một chiêu trò vụng về có thể gây khó chịu cho công chúng, vi phạm luật pháp địa phương hoặc làm tổn hại đến thương hiệu.

Các dạng phổ biến

• Các màn trình diễn ngẫu hứng và biểu diễn đường phố
• Các tác phẩm sắp đặt tương tác trong không gian công cộng
• Hình dán, tranh vẽ bằng phấn và graffiti tạm thời
• Các mẫu thử và quà tặng miễn phí bất ngờ

Lập kế hoạch rất quan trọng. Giấy phép, an toàn và dọn dẹp thường bị bỏ qua cho đến khi xảy ra sự cố. Những pha mạo hiểm hay nhất trông có vẻ tự phát nhưng lại được dàn dựng rất kỹ lưỡng.