Le marketing de guérilla mise sur la surprise au détriment du budget. Au lieu d'investir dans des médias coûteux, il organise des événements inattendus dans l'espace public, crée du street art qui se propage en ligne ou transforme des objets du quotidien en messages publicitaires. L'objectif : capter l'attention bien au-delà de ce que le budget permettrait d'obtenir habituellement.

Cette tactique est particulièrement efficace pour les marques prêtes à prendre des risques. Un coup d'éclat bien mené peut générer une couverture médiatique et un partage sur les réseaux sociaux d'une valeur bien supérieure à son coût. À l'inverse, une opération maladroite peut agacer le public, enfreindre la législation locale ou nuire à l'image de marque.

Formes courantes

• flash mobs et spectacles de rue
• installations interactives dans les espaces publics
• Autocollants, dessins à la craie et graffitis éphémères
• Échantillons gratuits et cadeaux inattendus

La planification est essentielle. Les permis, la sécurité et le nettoyage sont souvent négligés jusqu'à ce qu'un incident survienne. Les cascades les plus réussies paraissent spontanées, mais sont en réalité minutieusement scénarisées.