गुरिल्ला मार्केटिंग में पैसे की जगह आश्चर्य पर ज़ोर दिया जाता है। महंगे मीडिया पर खर्च करने के बजाय, यह सार्वजनिक स्थानों पर अप्रत्याशित कार्यक्रम आयोजित करता है, ऑनलाइन प्रसारित होने वाली स्ट्रीट आर्ट बनाता है, या साधारण वस्तुओं को ब्रांड संदेशों में बदल देता है। इसका लक्ष्य सामान्य बजट से कहीं अधिक ध्यान आकर्षित करना होता है।

यह रणनीति उन ब्रांडों के लिए सबसे कारगर साबित होती है जो जोखिम उठाने को तैयार रहते हैं। एक चतुर चाल से कई गुना अधिक प्रेस कवरेज और सोशल मीडिया शेयरिंग मिल सकती है। वहीं, एक भद्दी चाल जनता को नाराज कर सकती है, स्थानीय कानूनों का उल्लंघन कर सकती है या ब्रांड को नुकसान पहुंचा सकती है।

सामान्य रूप

• फ्लैश मॉब और स्ट्रीट परफॉर्मेंस
• सार्वजनिक स्थानों में इंटरैक्टिव इंस्टॉलेशन
• स्टिकर, चॉक आर्ट और अस्थायी भित्तिचित्र
• अप्रत्याशित मुफ्त सैंपल और उपहार

योजना बनाना महत्वपूर्ण है। परमिट, सुरक्षा और सफाई जैसी बातों को अक्सर तब तक नजरअंदाज किया जाता है जब तक कोई दुर्घटना न हो जाए। सबसे बेहतरीन स्टंट देखने में सहज लगते हैं, लेकिन वे पूरी तरह से सुनियोजित होते हैं।