A gerillamarketing a meglepetésekért cserébe pénzt keres. Drága média vásárlása helyett váratlan eseményeket szervez nyilvános helyeken, online terjedő utcai művészetet hoz létre, vagy hétköznapi tárgyakat alakít át márkaüzenetekké. A cél a figyelemfelkeltés, amely messze meghaladja azt, amit a költségvetésből meg lehetne vásárolni.

A taktika a kockázatvállaló márkáknál működik a legjobban. Egy ügyes mutatvány sokszorosára növelheti a sajtóvisszhangot és a közösségi megosztásokat. Egy ügyetlen mutatvány viszont bosszanthatja a közönséget, megszegheti a helyi törvényeket, vagy akár károsíthatja a márkát.

Gyakori formák

• Flashmobok és utcai előadások
• Interaktív installációk nyilvános terekben
• Matricák, krétarajzok és ideiglenes graffitik
• Váratlan ingyenes minták és ajándékok

A tervezés fontos. Az engedélyeket, a biztonságot és a takarítást gyakran figyelmen kívül hagyják, amíg valami balul nem sül el. A legjobb mutatványok spontánnak tűnnek, de szigorúan előre megírtak.