يستبدل التسويق المبتكر المال بالمفاجأة. فبدلاً من شراء وسائل إعلام باهظة الثمن، يُنظّم فعاليات غير متوقعة في الأماكن العامة، أو يُبدع فناً جدارياً ينتشر عبر الإنترنت، أو يُحوّل الأشياء العادية إلى رسائل تسويقية. والهدف هو جذب انتباه يتجاوز بكثير ما يُمكن تحقيقه بالميزانية المعتادة.

تُجدي هذه الاستراتيجية نفعاً أكبر مع العلامات التجارية المُستعدة للمُجازفة. فالحيلة الذكية قد تُحقق تغطية إعلامية واسعة وانتشاراً واسعاً على مواقع التواصل الاجتماعي يُعادل أضعاف التكلفة. أما الحيلة غير الموفقة فقد تُثير استياء الجمهور، أو تُخالف القوانين المحلية، أو تُلحق الضرر بالعلامة التجارية.

الأشكال الشائعة

• عروض فلاش موب وعروض الشوارع
• المنشآت التفاعلية في الأماكن العامة
• ملصقات، وفن الطباشير، ورسومات جدارية مؤقتة
• عينات وهدايا مجانية غير متوقعة

التخطيط مهم. غالبًا ما يتم إهمال التصاريح والسلامة والتنظيف حتى يحدث خطأ ما. تبدو أفضل الحركات الخطيرة عفوية، لكنها في الواقع مُخطط لها بدقة.