O marketing de guerrilha troca dinheiro por surpresa. Em vez de investir em meios de comunicação caros, promove eventos inesperados em locais públicos, cria arte de rua que se espalha online ou transforma objetos comuns em mensagens da marca. O objetivo é atrair a atenção muito para além do que o orçamento normalmente compraria.

Esta tática funciona melhor para marcas dispostas a correr riscos. Uma ação inteligente pode gerar cobertura da imprensa e partilhas nas redes sociais que compensam o custo. Uma ação mal feita pode irritar o público, infringir as leis locais ou prejudicar a marca.

Formas comuns

• Flash mobs e apresentações de rua
• Instalações interativas em espaços públicos
• Autocolantes, arte com giz e grafite temporário
• Amostras grátis e brindes inesperados

O planeamento é fundamental. As licenças, a segurança e a limpeza são frequentemente negligenciadas até que algo corra mal. As melhores acrobacias parecem espontâneas, mas são meticulosamente argumentadas.