Việc gắn một gương mặt nổi tiếng với một sản phẩm sẽ thu hút sự chú ý. Quảng cáo bằng người nổi tiếng mượn sự nhận diện, lòng tin và khát vọng từ ngôi sao đó rồi chuyển giao cho thương hiệu. Đôi khi nó hiệu quả rực rỡ. Đôi khi nó lại phản tác dụng một cách thảm hại.

Cơ chế hoạt động khá đơn giản. Thương hiệu trả phí, đôi khi kèm theo cổ phần hoặc chia sẻ doanh thu. Người nổi tiếng xuất hiện trong quảng cáo, đăng bài trên mạng xã hội và thỉnh thoảng tham dự các sự kiện. Các điều khoản độc quyền thường ngăn cấm họ quảng bá sản phẩm của đối thủ cạnh tranh.

Những rủi ro cần cân nhắc

• Những vụ bê bối gây tổn hại đến thương hiệu do liên đới
• Không phù hợp giữa ngôi sao và sản phẩm
• Các khoản chi phí làm giảm ngân sách truyền thông
• Khán giả nhớ đến ngôi sao chứ không phải thương hiệu.

Những sự kết hợp tốt nhất thường diễn ra một cách tự nhiên. Một vận động viên quảng bá trang phục thể thao, một đầu bếp quảng bá dụng cụ nấu ăn. Những sự kết hợp gượng ép trông giống như chiêu trò kiếm tiền và khán giả sẽ nhận ra điều đó.