有名人の顔を商品に添えれば、注目を集めるのは当然だ。有名人による商品推薦は、スターが持つ認知度、信頼、そして憧れをブランドへと転嫁する。時にそれは見事に成功し、時に大失敗に終わることもある。

仕組みは単純明快だ。ブランド側は料金を支払い、場合によっては株式や収益分配金を受け取る。有名人は広告に出演したり、ソーシャルメディアに投稿したり、時折イベントに参加したりする。独占契約条項により、競合他社の製品を宣伝することは通常禁じられている。

考慮すべきリスク

• スキャンダルがブランドイメージを損なう
• 星評価と製品評価の不一致
• メディア予算を圧迫するコスト
• 観客はブランドではなく、スターを記憶している

最高の組み合わせは、自然な印象を与える。アスリートがスポーツウェアを宣伝したり、シェフが調理器具を宣伝したりするようなものだ。無理やり組み合わせたものは、金儲け主義のように見え、視聴者はそれに気づく。