Trong quảng cáo, tiền bạc là yếu tố quyết định, nhưng số tiền và cách thức chi tiêu quan trọng hơn tổng số tiền. Ngân sách là kế hoạch chi tiêu trên các kênh, thị trường và khoảng thời gian khác nhau. Nếu đặt ngân sách quá thấp, chiến dịch sẽ không tiếp cận đủ người để tạo ra hiệu quả. Nếu đặt quá cao mà không có kế hoạch rõ ràng, bạn sẽ lãng phí tiền bạc.

Hầu hết các ngân sách đều bắt đầu bằng tỷ lệ phần trăm doanh thu dự kiến, một khoản tiền cố định từ ban lãnh đạo, hoặc một tiêu chuẩn so sánh với đối thủ cạnh tranh. Mỗi phương pháp đều có điểm yếu. Tỷ lệ phần trăm doanh thu ràng buộc chi tiêu với kết quả trong quá khứ. Khoản tiền cố định bỏ qua cơ hội. Tiêu chuẩn so sánh giả định rằng đối thủ của bạn biết họ đang làm gì.

Ngân sách được chi tiêu vào đâu?

• Vị trí đặt quảng cáo và không gian quảng cáo
• Sản xuất sáng tạo và tài năng
• Phí đại lý và công nghệ
• Nghiên cứu, thử nghiệm và đo lường

Các nhóm thông minh thường dành một phần ngân sách cho việc thử nghiệm. Mười đến hai mươi phần trăm là con số phổ biến. Nếu không, bạn sẽ lặp đi lặp lại cùng một quy trình cho đến khi nó không còn hiệu quả nữa, rồi sau đó mới phải vội vàng tìm kiếm giải pháp.