Uang memang berperan penting dalam periklanan, tetapi berapa banyak dan ke mana uang itu dialokasikan jauh lebih penting daripada totalnya. Anggaran adalah rencana pengeluaran di berbagai saluran, pasar, dan periode waktu. Jika anggaran terlalu rendah, kampanye tidak akan menjangkau cukup banyak orang untuk memberikan dampak yang signifikan. Jika anggaran terlalu tinggi tanpa rencana yang jelas, Anda akan mendanai pemborosan.

Sebagian besar anggaran dimulai dengan persentase dari pendapatan yang diharapkan, jumlah tetap dari manajemen, atau tolok ukur kompetitif. Setiap metode memiliki kelemahan. Persentase pendapatan mengaitkan pengeluaran dengan hasil masa lalu. Jumlah tetap mengabaikan peluang. Tolok ukur mengasumsikan pesaing Anda tahu apa yang mereka lakukan.

Ke mana anggaran dialokasikan

• Penempatan media dan ruang iklan
• Produksi kreatif dan bakat
• Biaya agensi dan teknologi
• Penelitian, pengujian, dan pengukuran

Tim yang cerdas menyisihkan sebagian untuk eksperimen. Sepuluh hingga dua puluh persen adalah hal yang umum. Tanpa itu, Anda akan mengulangi strategi yang sama sampai tidak lagi efektif, lalu berjuang mencari solusi.