Aynı marka altında yer alan ilgili ürünler, bir ürün yelpazesi oluşturur. Birkaç farklı akıllı telefon modeli satan veya ortak bir formülasyon felsefesini paylaşan bir dizi cilt bakım ürünü sunan bir şirket, bir ürün yelpazesi sunmaktadır. Bu ürün yelpazesi, tutarlı bir kimliği korurken özellikler, fiyat veya hedef segment açısından farklılık gösterebilir.
Bir ürün hattını yönetmek, genişlik (kaç farklı hat), uzunluk (bir hatta kaç ürün olduğu) ve derinlik (her ürünün kaç varyantı olduğu) hakkında kararlar almayı gerektirir. Ürün eklemek daha fazla müşteri çekebilir; ürün sayısını azaltmak ise karmaşıklığı ve maliyeti düşürebilir. Yeni bir ürünün mevcut ürünlerden satış çalması anlamına gelen "kannibalizasyon", genel hat büyümesiyle karşılaştırılmalıdır.
Güçlü bir ürün yelpazesi, müşterilere güvenilir bir marka içinde net seçenekler sunar ve şirkete geliştirme, üretim ve pazarlamada verimlilik sağlar. Zayıf veya örtüşen ürünler ise odak noktasını dağıtır. Ürün yelpazesinin performansının ve müşteri ihtiyaçlarının düzenli olarak gözden geçirilmesi, ürün çeşitliliğinin güncel kalmasını sağlar.
Comments
No comments yet. Be the first to share a thought.
Leave a comment