Апелляция к эмоциям — это логическая ошибка, которая манипулирует эмоциями вместо использования обоснованных рассуждений. Она заменяет доказательства страхом, жалостью, гневом или радостью. Аргумент кажется убедительным, потому что эмоция сильна. Но эмоция не является доказательством. Печальная история не доказывает правильность политики. Страшный образ не доказывает реальность угрозы.

Эта логическая ошибка принимает множество форм. Апелляция к страху использует угрозы. Апелляция к жалости использует сочувствие. Апелляция к гневу использует возмущение. Апелляция к лести использует комплименты. Каждая из них обходит стороной разум. Объект сначала чувствует, а потом думает. В этом и заключается цель.

Примеры обращения к эмоциям

• Подумайте о детях. (Апелляция к жалости или страху.)
• Если вы не проголосуете за меня, страна рухнет. (Апелляция к страху.)
• Вам следует нанять меня, потому что мне нужно кормить семью. (Призыв к сочувствию.)
• Как вы могли поддерживать такую ​​политику после того, что со мной случилось? (Апелляция к чувству вины.)
• Этот продукт сделает вас счастливым и популярным. (Апелляция к позитивным эмоциям.)

Обращение к эмоциям не всегда является ошибкой. Эмоции — часть человеческой жизни. В обращении к благотворительной организации эмоции используются для мотивации пожертвований. В речи на похоронах эмоции используются для чествования умерших. Ошибка возникает, когда эмоции заменяют рассуждения. Вопрос в том, насколько эмоция релевантна выводу. Если вывод касается политики, то и доказательства должны касаться политики. История о ребенке может быть релевантной. Она может иллюстрировать влияние политики. Но сама по себе история не доказывает, что политика хороша. Обращение к эмоциям становится ошибкой, когда оно прерывает анализ. Это мощный инструмент. Как и все мощные инструменты, его можно использовать хорошо или плохо.