감정에 호소하는 오류는 타당한 추론 대신 감정을 조작하는 것입니다. 이는 증거를 공포, 연민, 분노 또는 기쁨으로 대체합니다. 감정이 강렬하기 때문에 주장이 설득력 있게 느껴지지만, 감정은 증거가 될 수 없습니다. 슬픈 이야기가 정책의 옳음을 증명하지 못하고, 무서운 이미지가 위협의 실재를 증명하지 못합니다.

이러한 오류는 여러 가지 형태로 나타납니다. 공포심에 호소하는 오류는 위협을 이용하고, 동정심에 호소하는 오류는 공감을 이용하며, 분노에 호소하는 오류는 분개심을 유발하고, 아첨에 호소하는 오류는 칭찬을 이용합니다. 이러한 오류들은 모두 이성을 무시합니다. 상대방은 먼저 감정을 느끼고 나중에 생각하게 됩니다. 이것이 바로 이러한 오류의 목적입니다.

감정에 호소하는 예시

• 아이들을 생각해 보세요. (동정심이나 두려움에 호소하세요.)
• 만약 여러분이 저에게 투표하지 않으면 나라가 무너질 것입니다. (공포심을 자극하는 전략)
• 저를 고용해 주세요. 저는 부양해야 할 가족이 있습니다. (동정심에 호소하는 방식)
• 제게 일어난 일을 생각하면 어떻게 그런 정책을 지지할 수 있나요? (죄책감을 자극하는 방식)
• 이 제품은 당신을 행복하고 인기 있게 만들어 줄 것입니다. (긍정적인 감정에 호소합니다.)

감정에 호소하는 것이 항상 오류는 아닙니다. 감정은 인간 삶의 일부입니다. 자선 단체는 기부를 유도하기 위해 감정을 활용하고, 추도사는 고인을 기리기 위해 감정을 사용합니다. 오류는 감정이 이성을 대체할 때 발생합니다. 핵심은 감정이 결론과 관련이 있는지 여부입니다. 결론이 정책에 관한 것이라면, 증거 또한 정책과 관련이 있어야 합니다. 한 아이에 대한 이야기는 관련성이 있을 수 있습니다. 정책의 영향을 보여줄 수 있기 때문입니다. 하지만 이야기 하나만으로는 정책이 좋다는 것을 증명할 수 없습니다. 감정에 호소하는 것은 분석을 가로막을 때 오류가 됩니다. 감정에 호소하는 것은 강력한 도구입니다. 모든 강력한 도구가 그렇듯, 잘 사용될 수도 있고 잘못 사용될 수도 있습니다.