Продав еще одну единицу товара, компания увеличит выручку, но не всегда на полную цену. Если компании приходится снижать цену, чтобы продать эту дополнительную единицу, прирост выручки будет меньше, чем у первоначальной цены. Предельная выручка — это изменение общей выручки от продажи одной дополнительной единицы товара, и она почти всегда ниже цены на рынках, где компании обладают ценовой властью.

Для фирмы в условиях совершенной конкуренции предельный доход равен цене. Фирма слишком мала, чтобы влиять на рыночную цену, поэтому каждая дополнительная единица продается по той же цене. Для монополиста предельный доход ниже цены, потому что продажа большего количества продукции означает снижение цены на все единицы, а не только на последнюю. Этот разрыв объясняет, почему монополии производят меньше и устанавливают более высокие цены, чем это было бы на конкурентных рынках.

Правило максимизации прибыли простое: производите продукцию до тех пор, пока предельный доход не сравняется с предельными издержками. После этой точки каждая дополнительная единица продукции обходится дороже, чем приносит прибыли. Ниже этой точки фирма теряет деньги. Это правило применимо как к киоскам по продаже лимонада, так и к транснациональным корпорациям, хотя реальные предприятия редко обладают полной информацией о своих предельных кривых.

Ключевые взаимоотношения

• В условиях совершенной конкуренции предельный доход равен цене.
• При монополии предельный доход ниже цены.
• Прибыль максимизируется там, где предельный доход равен предельным издержкам.
• По мере роста объема продаж маржинальная выручка снижается.