Существующие клиенты обладают общими характеристиками, которые можно использовать для поиска похожих людей. Похожая аудитория — это группа потенциальных клиентов, сформированная рекламной платформой на основе сходства с исходной аудиторией — обычно это текущие клиенты компании, посетители веб-сайта или список рассылки. Алгоритмы платформы определяют пользователей, которые похожи на исходную аудиторию по демографическим, поведенческим параметрам и интересам.

Маркетологи используют похожие аудитории, чтобы расширить охват за пределы круга людей, уже знакомых с брендом, и при этом по-прежнему ориентироваться на тех, кто статистически с большей вероятностью совершит покупку. Качество исходной аудитории сильно влияет на качество похожих аудиторий. Источник, состоящий из ценных клиентов, как правило, дает лучшие результаты, чем источник, состоящий из случайных посетителей.

Платформы позволяют контролировать размер и сходство похожих аудиторий: меньшие аудитории более похожи, большие охватывают большую аудиторию, но с меньшей точностью. Тестирование различных списков источников и уровней сходства — распространенная практика. При наличии надежных исходных данных таргетинг по похожим аудиториям может повысить эффективность кампаний по поиску потенциальных клиентов.