Eksisterende kunder deler karakteristika, der kan bruges til at finde lignende personer. En lookalike-målgruppe er en gruppe potentielle kunder, der genereres af en reklameplatform på baggrund af lighed med en kildemålgruppe – normalt en virksomheds nuværende kunder, besøgende på webstedet eller e-mailliste. Platformens algoritmer identificerer brugere, der ligner kilden på demografiske, adfærdsmæssige og interessedimensioner.

Marketingfolk bruger lookalike-målgrupper til at udvide rækkevidden ud over folk, der allerede kender brandet, samtidig med at de stadig målretter dem, der statistisk set er mere tilbøjelige til at konvertere. Kvaliteten af ​​kildemålgruppen påvirker i høj grad kvaliteten af ​​lookalike-målgruppen. En kilde af kunder med høj værdi har en tendens til at give bedre resultater end en kilde af tilfældige brugere.

Platforme giver kontrol over størrelsen og ligheden af ​​lookalike-gruppen: mindre målgrupper er mere ens; større målgrupper når længere, men med mindre præcision. Test af forskellige kildelister og lighedsniveauer er almindelig praksis. Når de underliggende data er stærke, kan lookalike-målretning forbedre effektiviteten af ​​prospekteringskampagner.