既存顧客は、類似する人々を見つけるために利用できる共通の特徴を持っています。類似オーディエンスとは、広告プラットフォームがソースオーディエンス（通常は企業の既存顧客、ウェブサイト訪問者、またはメールリスト）との類似性に基づいて生成する潜在顧客グループのことです。プラットフォームのアルゴリズムは、人口統計、行動、および興味関心といった側面でソースオーディエンスに類似するユーザーを特定します。

マーケターは類似オーディエンスを活用することで、既にブランドを知っている人以外にもリーチを拡大しつつ、統計的にコンバージョン率が高いと予測される層をターゲットにすることができます。類似オーディエンスの質は、元のオーディエンスの質に大きく影響します。価値の高い顧客層からのオーディエンスは、単にサイトを閲覧しているだけのオーディエンスからのオーディエンスよりも、より良い結果を生み出す傾向があります。

プラットフォームでは、類似オーディエンスの規模と類似性を制御できます。オーディエンスが小さいほど類似性が高く、大きいほどリーチ範囲は広がりますが精度は低下します。さまざまなソースリストと類似性レベルをテストすることは一般的な手法です。基となるデータが充実している場合、類似オーディエンスターゲティングは見込み客開拓キャンペーンの効率を向上させることができます。