Un magazin alimentar nu cumpără lapte de la o fermă. Cumpără de la un angrosist, o firmă care achiziționează bunuri în vrac și le revinde comercianților cu amănuntul. Angrosistul își asumă riscul de a deține stocuri, de a împărți transporturile mari în loturi mai mici și de a le livra conform unui program. Comerciantul cu amănuntul primește o aprovizionare constantă fără a negocia cu sute de furnizori.

Comerțul cu ridicata este o afacere veche. Compania Hudson's Bay a fost un angrosist de blănuri înainte de a deveni un comerciant cu amănuntul. Astăzi, angrosiștii operează în fiecare sector. Unii sunt generaliști, cum ar fi divizia de livrări a Costco. Alții sunt specialiști, cum ar fi un distribuitor farmaceutic care comercializează vaccinuri sensibile la temperatură. Marjele sunt mici. Volumul este esențial. Un angrosist ar putea câștiga 3% din mărfuri de un milion de dolari.

Tipuri de angrosiști

• Angrosisti
• Agenți și brokeri
• Reprezentanții producătorului

Internetul a strâns mijlocul. Comercianții cu amănuntul pot comanda acum direct de la fabricile din China. Dar angrosiștii încă prosperă atunci când oferă rapiditate, credit sau cunoștințe locale. Rolul se schimbă. Funcția rămâne.