인센티브는 행동을 목표로 이끄는 외부 자극입니다. 내면에서 비롯되는 추진력과는 달리, 인센티브는 외부에서 끌어당기는 힘을 가지고 있습니다.

배고플 때 음식이 더 매력적으로 느껴지지만, 좋아하는 음식을 보거나 냄새를 맡는 것만으로도 심한 결핍이 없더라도 식욕을 자극할 수 있습니다. 돈, 칭찬, 성적, 사회적 인정은 다양한 인간 활동에서 동기 부여 요소로 작용합니다. 동기 부여의 가치는 고정되어 있지 않고, 개인의 현재 상황, 과거 경험, 결과에 대한 기대에 따라 달라집니다.

유인 이론은 유기체가 자극을 추구하는 이유와 동일한 욕구 상태가 이용 가능한 보상에 따라 다른 행동으로 이어질 수 있는 이유를 설명함으로써 욕구 감소 이론을 보완합니다. 학습 이론에서 유인은 행동을 강화하는 강화물입니다. 일상적인 동기 부여에서 유인에 대한 기대는 장기간에 걸쳐 노력을 지속하게 할 수 있습니다.

보상에 대한 기대가 행동을 유도할 때, 인센티브가 작용하는 것입니다.