La planificación de medios determina dónde se publican los anuncios. Responde preguntas sobre qué canales, qué audiencias, qué franjas horarias y cómo distribuir el presupuesto. El resultado es un plan que los compradores de medios ejecutan posteriormente.

Los planificadores parten del objetivo. Las campañas de concienciación necesitan un amplio alcance. Las campañas de respuesta directa requieren una segmentación precisa y una conversión medible. Un mismo presupuesto genera planes muy diferentes según el objetivo.

Decisiones de planificación fundamentales

• ¿Qué canales se ajustan a la audiencia?
• ¿Cuánto presupuesto se destina a cada uno?
• Cuándo deberían publicarse los anuncios
• Cómo se medirá el éxito

Los planificadores se apoyan en herramientas de investigación y datos de campañas anteriores. También combinan la ciencia con el criterio, ya que ningún modelo abarca la totalidad de la forma en que las personas interactúan con la publicidad.