Hvis du ser den samme annonce nok gange, holder du op med at se den. Værre endnu, du begynder at have ondt af den. Den nedgang i respons er annoncetræthed, og det rammer performancekampagner hårdere end brandarbejde, fordi målingerne er umiddelbare.

De første par eksponeringer klarer sig normalt bedst. Klikraterne stiger, flader derefter ud og falder derefter. Frekvensen stiger hele tiden, så omkostningerne pr. anskaffelse stiger, mens afkastet af udgifter falder. Mediekøbere holder øje med denne kurve og roterer kreativiteten, før den bunder.

Tegn på træthed

• Faldende klikrater ved stabile forbrug
• Stigende pris pr. klik og pris pr. anskaffelse
• Flere negative kommentarer og skjulte opslag
• Hyppighed over tre eller fire pr. bruger

Løsningen er sjældent mere budgetvenlig. Nye visuelle elementer, en anden vinkel, et nyt tilbud eller blot at give publikum en pause. Nogle gange virker det samme budskab igen måneder senere med et publikum, der har glemt det.