Rámování je způsob, jakým je problém kladen nebo popsán. Stejná základní fakta, prezentovaná v různých rámcích, mohou vést k systematicky odlišným rozhodnutím a úsudkům.

Klasická demonstrace nabízí výběr mezi dvěma programy pro boj s nemocí. Pokud jsou výsledky koncipovány z hlediska zachráněných životů, lidé preferují jistou možnost; pokud jsou identické výsledky koncipovány z hlediska ztracených životů, lidé preferují rizikovější možnost. Čísla se nezměnila – pouze popis. Podobné účinky se objevují v lékařských rozhodnutích, finančních volbách a preferencích veřejné politiky. Pozitivní rámce („90 procent bez tuku“) jsou hodnoceny příznivěji než ekvivalentní negativní rámce („10 procent tuku“).

Rámcové efekty ukazují, že preference nejsou jednoduše odvozeny z objektivních hodnot. Jsou konstruovány v daném okamžiku, ovlivněny referenčními body a emocionálními tóny, které rámec poskytuje. Uvědomění si rámce může zlepšit kvalitu rozhodování, ale účinky jsou silné i mezi experty.

Způsob, jakým je otázka položena, často ovlivňuje odpověď více, než by předpovídala samotná fakta.