ポジショニングとは、顧客の心の中でブランドが占める位置のことです。ボルボは安全性を、アップルはデザイン性を象徴しています。こうしたイメージは偶然生まれたものではありません。長年にわたる一貫した広告活動と製品開発の取り組みによって築き上げられたものです。
仕事は選択から始まる。あらゆる属性を兼ね備えることはできない。最安値と最高級品を同時に謳うのは、誰をも混乱させるだけだ。強いブランドは、1つか2つのアイデアを選び、それを徹底的に守り抜く。
ポジショニングステートメントは多くの場合、
- 対象者
- カテゴリーまたは参照枠
- 主なメリット
- 信じる理由
ポジショニングの再構築は、ポジショニングそのものよりも難しい。既存顧客は変化に抵抗し、競合他社はその混乱につけ込む。ブランドの意味を変えるには、勇気と忍耐が必要だ。
Comments (2)
Leave a comment