廣告彈性是一個比率，它比較的是銷售額的百分比變化與廣告支出的百分比變化。彈性為 0.2 意味著廣告支出增加 10% 約會帶來 2% 的銷售額成長。如果這個估計值成立，那麼它就很有用。

問題在於彈性會改變。它取決於市場、產品、創意以及競爭對手的反應。一個飽和的品類可能對額外的支出幾乎沒有反應。而一個新興市場中的新產品則可能表現出強勁的市場響應。

實際限制

• 影響往往落後於支出。
• 收益遞減效應很快就會顯現。
• 測量結果存在噪音和爭議。

分析師利用彈性係數來論證預算的合理性並反對削減開支。請將其視為粗略的參考指標，而非絕對真理。此數值的可靠性取決於其背後數據的可靠性。