مرونة الإعلان هي نسبة تقارن النسبة المئوية للتغير في المبيعات بالنسبة المئوية للتغير في الإنفاق الإعلاني. مرونة قدرها 0.2 تعني أن زيادة الإنفاق بنسبة 10% تُؤدي إلى زيادة المبيعات بنسبة 2% تقريبًا. وهذا مفيد إذا صحّ هذا التقدير.

تكمن المشكلة في أن مرونة الطلب متغيرة. فهي تعتمد على السوق والمنتج والإبداع وكيفية استجابة المنافسين. قد لا يُظهر سوق مشبع أي استجابة تُذكر للإنفاق الإضافي، بينما قد يُظهر منتج جديد في سوق نامية استجابة قوية.

الحدود العملية

• غالباً ما تتأخر النتائج عن الإنفاق
• يبدأ تناقص العائدات بسرعة
• القياس عملية صاخبة ومتنازع عليها

يستخدم المحللون مرونة الإنفاق لتبرير الميزانيات والاعتراض على التخفيضات. تعامل معها كدليل تقريبي، لا كقانون مطلق. فدقة هذا الرقم تعتمد على دقة البيانات التي يستند إليها.