Mức giá ban đầu thấp có thể thu hút một lượng lớn khách hàng nhanh chóng. Chiến lược định giá thâm nhập thị trường chính là chiến lược đó. Doanh nghiệp đặt giá thấp hơn mức giá dài hạn dự kiến ​​để nhanh chóng giành thị phần, tăng sản lượng và ngăn chặn đối thủ cạnh tranh. Khi đã thiết lập được vị thế vững chắc, giá cả có thể được tăng lên.

Phương pháp này hiệu quả nhất khi cầu co giãn, chi phí đơn vị giảm theo khối lượng sản xuất và thị phần lớn mang lại lợi thế bền vững. Rủi ro bao gồm khó khăn trong việc tăng giá sau này, thu hút những khách hàng nhạy cảm về giá có thể rời bỏ khi giá tăng, và khả năng các đối thủ cạnh tranh sẽ điều chỉnh giá thấp để làm giảm lợi nhuận cho tất cả mọi người.

Chiến lược định giá thâm nhập thị trường thường được áp dụng cho các sản phẩm mới trong thị trường cạnh tranh và cho các dịch vụ được hưởng lợi từ hiệu ứng mạng lưới. Nó trái ngược với chiến lược định giá hớt váng, bắt đầu với giá cao và giảm dần theo thời gian. Việc lựa chọn giữa hai chiến lược này phụ thuộc vào bản chất của sản phẩm, bối cảnh cạnh tranh và mục tiêu chiến lược của doanh nghiệp.