낮은 초기 가격은 많은 고객을 빠르게 유치할 수 있습니다. 침투 가격 전략이 바로 그러한 전략입니다. 기업은 시장 점유율을 신속하게 확보하고 판매량을 늘리며 경쟁업체의 진입을 막기 위해 최종 장기 가격보다 낮은 가격을 책정합니다. 강력한 시장 지위를 확보한 후에는 가격을 인상할 수 있습니다.

이 접근 방식은 수요 탄력성이 높고, 단위 비용이 생산량 증가에 따라 감소하며, 높은 시장 점유율이 지속적인 경쟁 우위를 제공할 때 가장 효과적입니다. 위험 요소로는 추후 가격 인상의 어려움, 가격 상승 시 이탈할 수 있는 가격에 민감한 고객층, 그리고 경쟁업체가 저가 전략을 따라잡아 모든 기업의 마진을 잠식할 가능성 등이 있습니다.

침투 가격 책정은 경쟁이 치열한 시장의 신제품이나 네트워크 효과를 활용하는 서비스에 흔히 사용됩니다. 이는 초기 가격을 높게 책정하고 시간이 지남에 따라 가격을 낮추는 가격 스키밍과는 정반대되는 전략입니다. 두 전략 중 어떤 것을 선택할지는 제품의 특성, 경쟁 환경, 그리고 기업의 전략적 목표에 따라 달라집니다.