Ett lågt initialpris kan snabbt locka ett stort antal kunder. Penetrationsprissättning är den strategin. Företaget sätter priset under den slutliga långsiktiga nivån för att snabbt vinna marknadsandelar, bygga volym och avskräcka konkurrenter. När en stark position väl är etablerad kan priserna höjas.

Metoden fungerar bäst när efterfrågan är elastisk, när enhetskostnaderna faller med volymen och när en stor marknadsandel ger en varaktig fördel. Riskerna inkluderar svårigheten att höja priserna senare, attraktionen av priskänsliga kunder som kan lämna när priserna stiger och möjligheten att konkurrenter matchar det låga priset och urholkar marginalerna för alla.

Penetrationsprissättning är vanligt för nya produkter på konkurrensutsatta marknader och för tjänster som gynnas av nätverkseffekter. Det är motsatsen till prisskimming, som börjar högt och sjunker över tid. Valet mellan dem beror på produktens natur, konkurrenslandskapet och företagets strategiska mål.