Az alacsony kezdeti ár gyorsan nagyszámú ügyfelet vonzhat. A penetrációs árazás ilyen stratégia. A cég a hosszú távú árszint alatt határozza meg az árat, hogy gyorsan piaci részesedést szerezzen, volument növeljen és elriassza a versenytársakat. Miután egy erős pozíció kiépült, az árak emelhetők.

A megközelítés akkor működik a legjobban, ha a kereslet rugalmas, amikor az egységköltségek a mennyiséggel együtt csökkennek, és amikor a nagy piaci részesedés tartós előnyt biztosít. A kockázatok közé tartozik a későbbi áremelés nehézsége, az árérzékeny vásárlók vonzása, akik az árak emelkedésekor távozhatnak, valamint annak a lehetősége, hogy a versenytársak igazodnak az alacsony árhoz, és mindenki számára csökkentik a haszonkulcsot.

A penetrációs árazás gyakori az új termékek esetében a versenyképes piacokon, valamint a hálózati hatásokból profitáló szolgáltatások esetében. Ez az árlefölözés ellentéte, amely magasan indul, majd idővel csökken. A kettő közötti választás a termék jellegétől, a versenykörnyezettől és a vállalat stratégiai céljaitól függ.