初期価格を低く設定することで、短期間で多くの顧客を引きつけることができる。浸透価格戦略とはまさにこの戦略である。企業は、市場シェアを急速に拡大し、販売量を増やし、競合他社を牽制するために、最終的な長期価格よりも低い価格を設定する。確固たる地位が確立されたら、価格を引き上げることも可能だ。

この手法は、需要の価格弾力性が高く、単位コストが販売量に応じて低下し、大きな市場シェアが持続的な優位性をもたらす場合に最も効果を発揮します。リスクとしては、後々の価格引き上げが困難になること、価格に敏感な顧客を引き付け、価格上昇時に顧客離れを引き起こす可能性があること、競合他社が低価格に追随し、すべての企業の利益率が低下する可能性があることなどが挙げられます。

浸透価格戦略は、競争の激しい市場における新製品や、ネットワーク効果の恩恵を受けるサービスにおいて一般的に用いられる。これは、価格を高く設定し、徐々に下げていく価格スキミング戦略とは正反対の戦略である。どちらの戦略を選択するかは、製品の性質、競争環境、そして企業の戦略目標によって決まる。