Μια χαμηλή αρχική τιμή μπορεί να προσελκύσει γρήγορα μεγάλο αριθμό πελατών. Αυτή η στρατηγική είναι η τιμολόγηση διείσδυσης. Η εταιρεία ορίζει την τιμή κάτω από το τελικό μακροπρόθεσμο επίπεδο, προκειμένου να κερδίσει γρήγορα μερίδιο αγοράς, να αυξήσει τον όγκο πωλήσεων και να αποθαρρύνει τους ανταγωνιστές. Μόλις εδραιωθεί μια ισχυρή θέση, οι τιμές ενδέχεται να αυξηθούν.

Η προσέγγιση λειτουργεί καλύτερα όταν η ζήτηση είναι ελαστική, όταν το κόστος μονάδας μειώνεται με τον όγκο και όταν ένα μεγάλο μερίδιο αγοράς παρέχει διαρκές πλεονέκτημα. Οι κίνδυνοι περιλαμβάνουν τη δυσκολία αύξησης των τιμών αργότερα, την προσέλκυση πελατών που είναι ευαίσθητοι στις τιμές και ενδέχεται να αποχωρήσουν όταν οι τιμές αυξηθούν, και την πιθανότητα οι ανταγωνιστές να αντιστοιχίσουν τη χαμηλή τιμή και να διαβρώσουν τα περιθώρια κέρδους για όλους.

Η τιμολόγηση διείσδυσης είναι συνηθισμένη για νέα προϊόντα σε ανταγωνιστικές αγορές και για υπηρεσίες που επωφελούνται από τα φαινόμενα δικτύου. Είναι το αντίθετο της μείωσης των τιμών, η οποία ξεκινά από υψηλά επίπεδα και μειώνεται με την πάροδο του χρόνου. Η επιλογή μεταξύ τους εξαρτάται από τη φύση του προϊόντος, το ανταγωνιστικό τοπίο και τους στρατηγικούς στόχους της εταιρείας.