कम प्रारंभिक कीमत से बड़ी संख्या में ग्राहक तुरंत आकर्षित हो सकते हैं। पेनिट्रेशन प्राइसिंग इसी रणनीति का हिस्सा है। कंपनी बाजार में तेजी से हिस्सेदारी हासिल करने, बिक्री बढ़ाने और प्रतिस्पर्धियों को हतोत्साहित करने के लिए कीमत को संभावित दीर्घकालिक स्तर से कम रखती है। एक बार मजबूत स्थिति स्थापित हो जाने पर, कीमतें बढ़ाई जा सकती हैं।

यह रणनीति तब सबसे कारगर होती है जब मांग लचीली हो, मात्रा बढ़ने पर प्रति इकाई लागत कम हो जाए, और बाजार में बड़ी हिस्सेदारी से लंबे समय तक लाभ मिलता रहे। जोखिमों में बाद में कीमतें बढ़ाना मुश्किल होना, कीमत के प्रति संवेदनशील ग्राहकों का आकर्षित होना जो कीमतें बढ़ने पर कंपनी छोड़ सकते हैं, और प्रतिस्पर्धियों द्वारा कम कीमत का विकल्प चुनकर सभी के मुनाफे को कम करने की संभावना शामिल है।

प्रतिस्पर्धी बाज़ारों में नए उत्पादों और नेटवर्क प्रभाव से लाभान्वित होने वाली सेवाओं के लिए पेनिट्रेशन प्राइसिंग आम है। यह प्राइस स्किमिंग के विपरीत है, जिसमें शुरुआती कीमत अधिक होती है और समय के साथ कम होती जाती है। इन दोनों में से किसी एक को चुनना उत्पाद की प्रकृति, प्रतिस्पर्धी परिदृश्य और कंपनी के रणनीतिक लक्ष्यों पर निर्भर करता है।