Nízká počáteční cena může rychle přilákat velký počet zákazníků. Touto strategií je penetrační cena. Firma stanoví cenu pod konečnou dlouhodobou úroveň, aby rychle získala podíl na trhu, zvýšila objem prodeje a odradila konkurenci. Jakmile je vybudována silná pozice, může dojít ke zvýšení cen.

Tento přístup funguje nejlépe, když je poptávka elastická, když jednotkové náklady klesají s objemem a když velký podíl na trhu poskytuje trvalou výhodu. Mezi rizika patří obtíže s pozdějším zvyšováním cen, přilákání cenově citlivých zákazníků, kteří mohou s růstem cen odejít, a možnost, že konkurence dorovná nízkou cenu a sníží marže pro všechny.

Penetrační ceny jsou běžné u nových produktů na konkurenčních trzích a u služeb, které těží ze síťových efektů. Je to opak sběru cen, který začíná vysoko a časem klesá. Výběr mezi nimi závisí na povaze produktu, konkurenčním prostředí a strategických cílech firmy.