Niska cena początkowa może szybko przyciągnąć dużą liczbę klientów. Strategią tą jest polityka cen penetracyjnych. Firma ustala cenę poniżej ostatecznego poziomu długoterminowego, aby szybko zdobyć udziały w rynku, zwiększyć wolumen sprzedaży i zniechęcić konkurencję. Po ugruntowaniu pozycji, ceny mogą zostać podniesione.

To podejście sprawdza się najlepiej, gdy popyt jest elastyczny, koszty jednostkowe spadają wraz ze wzrostem wolumenu, a duży udział w rynku zapewnia trwałą przewagę. Zagrożenia obejmują trudności z późniejszym podnoszeniem cen, przyciągnięcie klientów wrażliwych na cenę, którzy mogą odejść wraz ze wzrostem cen, oraz możliwość, że konkurenci dostosują się do niskiej ceny i obniżą marże dla wszystkich.

Penetracyjne ustalanie cen jest powszechne w przypadku nowych produktów na rynkach konkurencyjnych oraz usług korzystających z efektów sieciowych. Jest to przeciwieństwo skimmingu, który początkowo jest wysoki i z czasem spada. Wybór między nimi zależy od charakteru produktu, otoczenia konkurencyjnego oraz celów strategicznych firmy.