يمكن للسعر المبدئي المنخفض أن يجذب عددًا كبيرًا من العملاء بسرعة. وتُعدّ استراتيجية التسعير الاختراقي مثالًا على ذلك. إذ تحدد الشركة السعر أقل من المستوى النهائي طويل الأجل بهدف اكتساب حصة سوقية سريعة، وزيادة حجم المبيعات، وردع المنافسين. وبمجرد ترسيخ مكانة قوية، يمكن رفع الأسعار.

تُحقق هذه الاستراتيجية أفضل النتائج عندما يكون الطلب مرنًا، وعندما تنخفض تكاليف الوحدة مع زيادة حجم المبيعات، وعندما تُوفر الحصة السوقية الكبيرة ميزة تنافسية مستدامة. وتشمل المخاطر صعوبة رفع الأسعار لاحقًا، وجذب العملاء الحساسين للأسعار الذين قد ينسحبون عند ارتفاعها، واحتمالية قيام المنافسين بمضاهاة السعر المنخفض مما يُؤدي إلى تآكل هوامش الربح للجميع.

يُعدّ التسعير الاختراقي شائعًا للمنتجات الجديدة في الأسواق التنافسية وللخدمات التي تستفيد من تأثيرات الشبكة. وهو عكس استراتيجية كشط السوق، التي تبدأ بسعر مرتفع ثم ينخفض ​​تدريجيًا. ويعتمد اختيار أحدهما على طبيعة المنتج، والبيئة التنافسية، والأهداف الاستراتيجية للشركة.