Un preț inițial scăzut poate atrage rapid un număr mare de clienți. Prețul de penetrare este această strategie. Firma stabilește prețul sub nivelul final pe termen lung pentru a câștiga rapid cotă de piață, a crește volumul și a descuraja concurenții. Odată ce se stabilește o poziție puternică, prețurile pot fi majorate.

Abordarea funcționează cel mai bine atunci când cererea este elastică, când costurile unitare scad odată cu volumul și când o cotă mare de piață conferă un avantaj durabil. Riscurile includ dificultatea de a crește prețurile ulterior, atragerea clienților sensibili la preț, care ar putea pleca atunci când prețurile cresc, și posibilitatea ca și concurenții să egaleze prețul scăzut și să erodeze marjele pentru toată lumea.

Prețul de penetrare este comun pentru produsele noi pe piețe competitive și pentru serviciile care beneficiază de efecte de rețea. Este opusul prețului redus, care începe de la prețuri mari și scade în timp. Alegerea între ele depinde de natura produsului, de peisajul concurențial și de obiectivele strategice ale firmei.