En lav startpris kan hurtigt tiltrække et stort antal kunder. Penetrationsprissætning er denne strategi. Virksomheden sætter prisen under det endelige langsigtede niveau for hurtigt at vinde markedsandele, opbygge volumen og afskrække konkurrenter. Når en stærk position er etableret, kan priserne hæves.

Tilgangen fungerer bedst, når efterspørgslen er elastisk, når enhedsomkostningerne falder med volumen, og når en stor markedsandel giver en varig fordel. Risici omfatter vanskeligheden ved at hæve priserne senere, tiltrækningen af ​​prisfølsomme kunder, der kan forlade virksomheden, når priserne stiger, og muligheden for, at konkurrenter vil matche den lave pris og udhule marginerne for alle.

Penetrationsprissætning er almindelig for nye produkter på konkurrenceprægede markeder og for tjenester, der drager fordel af netværkseffekter. Det er det modsatte af prisskimming, som starter højt og falder over tid. Valget mellem dem afhænger af produktets karakter, det konkurrenceprægede landskab og virksomhedens strategiske mål.