Harga awal yang rendah dapat menarik banyak pelanggan dengan cepat. Penetration pricing adalah strategi tersebut. Perusahaan menetapkan harga di bawah tingkat harga jangka panjang yang diharapkan untuk mendapatkan pangsa pasar dengan cepat, membangun volume penjualan, dan mencegah pesaing. Setelah posisi yang kuat terbentuk, harga dapat dinaikkan.

Pendekatan ini paling efektif ketika permintaan elastis, ketika biaya per unit turun seiring dengan volume penjualan, dan ketika pangsa pasar yang besar memberikan keuntungan jangka panjang. Risikonya meliputi kesulitan menaikkan harga di kemudian hari, daya tarik pelanggan yang sensitif terhadap harga yang mungkin akan beralih ke pesaing ketika harga naik, dan kemungkinan bahwa pesaing akan meniru harga rendah tersebut dan mengikis margin keuntungan bagi semua pihak.

Penetration pricing umum digunakan untuk produk baru di pasar yang kompetitif dan untuk layanan yang mendapat manfaat dari efek jaringan. Ini adalah kebalikan dari price skimming, yang dimulai dari harga tinggi dan menurun seiring waktu. Memilih di antara keduanya bergantung pada sifat produk, lanskap persaingan, dan tujuan strategis perusahaan.