Düşük bir başlangıç ​​fiyatı, hızla çok sayıda müşteri çekebilir. Penetrasyon fiyatlandırması bu stratejidir. Firma, pazar payını hızla artırmak, satış hacmini yükseltmek ve rakipleri caydırmak için fiyatı nihai uzun vadeli seviyenin altında belirler. Güçlü bir konum oluşturulduktan sonra fiyatlar yükseltilebilir.

Bu yaklaşım, talep esnek olduğunda, birim maliyetler hacimle birlikte düştüğünde ve büyük bir pazar payı kalıcı bir avantaj sağladığında en iyi sonucu verir. Riskler arasında, fiyatları daha sonra artırmanın zorluğu, fiyat hassasiyeti olan ve fiyatlar yükseldiğinde ayrılabilecek müşterilerin çekilmesi ve rakiplerin düşük fiyatı eşleştirerek herkes için kar marjlarını aşındırması olasılığı yer almaktadır.

Rekabetçi pazarlardaki yeni ürünler ve ağ etkisinden faydalanan hizmetler için penetrasyon fiyatlandırması yaygındır. Bu, yüksekten başlayıp zamanla düşen fiyat kaymağı fiyatlandırmasının tam tersidir. İkisi arasında seçim yapmak, ürünün niteliğine, rekabet ortamına ve firmanın stratejik hedeflerine bağlıdır.