Низкая начальная цена может быстро привлечь большое количество клиентов. Стратегия проникновения на рынок — именно такая стратегия. Компания устанавливает цену ниже конечного долгосрочного уровня, чтобы быстро завоевать долю рынка, увеличить объемы продаж и отпугнуть конкурентов. После того, как прочные позиции будут сформированы, цены могут быть повышены.

Этот подход наиболее эффективен, когда спрос эластичен, когда себестоимость единицы продукции снижается с увеличением объема продаж, и когда большая доля рынка обеспечивает долгосрочное конкурентное преимущество. К рискам относятся трудности с последующим повышением цен, привлечение чувствительных к ценам клиентов, которые могут уйти при повышении цен, а также возможность того, что конкуренты сравняют цены с низкими, что приведет к снижению прибыли для всех.

Ценообразование с целью проникновения на рынок является распространенной практикой для новых продуктов на конкурентных рынках и для услуг, которые выигрывают от сетевых эффектов. Это противоположность ценовому «снятию сливок», которое начинается с высокой цены и снижается со временем. Выбор между ними зависит от характера продукта, конкурентной среды и стратегических целей компании.