Yeni bir ürün yüksek fiyatla piyasaya sürülüp zamanla fiyatı düşürülebilir. Fiyat kayma stratejisi de budur. Ürünü çok değerli bulan ve fiyata daha az duyarlı olan ilk kullanıcılar başlangıçtaki yüksek fiyatı öderler. Pazar genişledikçe ve rekabet ortaya çıktıkça, daha fiyat duyarlı kesimleri çekmek için fiyat düşürülür.

Fiyat kayma stratejisi, ürün gerçekten farklılaştırıldığında, erken dönem talebi nispeten esnek olmadığında ve firma patentler, marka gücü veya sınırlı arz yoluyla yüksek fiyat pozisyonunu bir süre koruyabildiğinde işe yarar. Firmanın geliştirme maliyetlerini hızla geri kazanmasını ve zaman içinde ödeme istekliliğine göre pazarı bölümlere ayırmasını sağlar.

Yüksek başlangıç ​​fiyatı, benimsenmeyi yavaşlatabilir veya rakiplerin fiyatı düşürmesine yol açabilir. Ağ etkilerinin veya hızlı hacim artışının kritik olduğu kategorilerde, penetrasyon fiyatlandırması tercih edilebilir. Fiyat kayma stratejisini seçmek, ürünün benzersizliğine ve talep ile rekabetin gidişatına dair net bir görüş gerektirir.