新製品は高価格で発売され、その後徐々に価格が引き下げられることがあります。これが価格スキミング戦略です。製品を高く評価し、価格にあまり敏感でない初期顧客は、当初は割高な価格を支払います。市場が拡大し、競争が激化するにつれて、価格に敏感な顧客層を取り込むために価格が引き下げられます。

スキミング戦略は、製品が真に差別化されている場合、初期需要の価格弾力性が比較的低い場合、そして企業が特許、ブランド力、供給量の制限などによって一定期間高価格帯を維持できる場合に有効です。これにより、企業は開発コストを迅速に回収し、時間の経過とともに支払意思額に基づいて市場を細分化することができます。

初期価格が高いと、普及が遅れたり、競合他社が価格競争を仕掛けてくるリスクがある。ネットワーク効果や急速な販売量が重要な分野では、浸透価格戦略の方が望ましい場合もある。スキミング価格戦略を選択するには、製品の独自性、需要動向、そして競争状況を明確に把握する必要がある。