신제품을 높은 가격에 출시한 후 시간이 지남에 따라 가격을 낮추는 전략이 있습니다. 가격 스키밍이 바로 그런 전략입니다. 제품을 높이 평가하고 가격에 덜 민감한 초기 구매자들이 프리미엄 가격을 지불합니다. 시장이 확대되고 경쟁이 심화됨에 따라, 가격에 더 민감한 고객층을 유치하기 위해 가격을 인하합니다.

스키밍 전략은 제품이 진정으로 차별화되고, 초기 수요 탄력성이 상대적으로 낮으며, 기업이 특허, 브랜드 강점 또는 제한된 공급을 통해 일정 기간 동안 고가 포지션을 유지할 수 있을 때 효과적입니다. 이 전략을 통해 기업은 개발 비용을 신속하게 회수하고, 시간이 지남에 따라 지불 의사에 따라 시장을 세분화할 수 있습니다.

초기 가격이 높으면 시장 진입 속도가 느려지거나 경쟁업체가 가격을 낮춰 경쟁할 위험이 있습니다. 네트워크 효과나 빠른 판매량 증가가 중요한 분야에서는 침투 가격 전략이 더 효과적일 수 있습니다. 스키밍 전략을 선택하려면 제품의 차별성과 수요 및 경쟁 추이를 명확하게 파악해야 합니다.