Een nieuw product kan tegen een hoge prijs worden geïntroduceerd en vervolgens in de loop van de tijd worden verlaagd. Prijsafroomstrategie is hier een voorbeeld van. Vroege gebruikers die het product hoog waarderen en minder prijsgevoelig zijn, betalen aanvankelijk de hogere prijs. Naarmate de markt groeit en er concurrentie ontstaat, wordt de prijs verlaagd om meer prijsgevoelige segmenten aan te trekken.

Afroomstrategie werkt wanneer het product daadwerkelijk onderscheidend is, wanneer de vraag in de beginfase relatief inelastisch is en wanneer het bedrijf de hoge prijspositie gedurende een bepaalde periode kan behouden – door middel van patenten, merksterkte of een beperkt aanbod. Het stelt het bedrijf in staat om de ontwikkelingskosten snel terug te verdienen en de markt in de loop van de tijd te segmenteren op basis van de betalingsbereidheid.

Het risico is dat een hoge initiële prijs de acceptatie kan vertragen of concurrenten kan uitnodigen om lagere prijzen te hanteren. In categorieën waar netwerkeffecten of een snelle volumegroei cruciaal zijn, kan een penetratieprijsstrategie de voorkeur hebben. De keuze voor een afroomprijsstrategie vereist een duidelijk beeld van de unieke eigenschappen van het product en van de verwachte vraag en concurrentieontwikkeling.